元气森林报喜不报忧:营收增速严重放缓 网红气质逐渐丧失

元气森林报喜不报忧:营收增速严重放缓 网红气质逐渐丧失
2022年04月18日 07:46 斑马消费

股市瞬息万变,投资难以决策?来#A股参谋部#超话聊一聊,

  短短几年时间,元气森林从零起步,凭借气泡水打开了铁板一块的饮料市场,年营收已突破70亿元。

  巨头环伺之下,元气森林还能否一直保持高速增优游zhuce平台登陆?从新锐归于传统,靠什么支撑起优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆的千亿级估值?

  15日,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆召集媒体发布业绩喜报,但没优游zhuce平台登陆透露优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆可能存在的困难。

  大发喜报

  作为一优游zhuce平台登陆非优游zhuce平台登陆众优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆,元气森林选择主动向外界隐晦地优游zhuce平台登陆布部分业绩数据,这可以看作是一场优游zhuce平台登陆关活动,一方面是为内外打气,也是在为一级市场释放利优游zhuce平台登陆。

  15日,元气森林优游zhuce平台登陆织北京媒体沟通会,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆副总裁李国训对外宣布,2021年,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆营业收入是上年同期的2.6倍,单从增速来看,这是一个相当可喜的数字。

  李国训并没优游zhuce平台登陆明确告知,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆这一年确切的营收数据。优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆创始人唐彬森曾在一次优游zhuce平台登陆开活动优游zhuce平台登陆披露,元气森林2020年的营收为27亿元。如果这一数字准确,那么可以推算出,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆2021年的营收为70.02亿元。至于利润状况,只优游zhuce平台登陆他们自己才知道。

  即便如此,仍没优游zhuce平台登陆达到优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆此前定下的75亿元的收入目标。

  据《晚点 LatePost》报道,2021年的业绩没优游zhuce平台登陆达到预期,一方面是因为目标定得相对激进,另一方面,除了具优游zhuce平台登陆先发优势的气泡水优游zhuce平台登陆之外,燃茶和乳茶两大优游zhuce平台登陆的销售情况,并没优游zhuce平台登陆预想的那样优游zhuce平台登陆。

  渠道的竞争越来越激烈。全国的优质经销商,基本优游zhuce平台登陆掌握在几大传统饮料巨头手优游zhuce平台登陆,元气森林的渠道建设,并没优游zhuce平台登陆想象的那样简单。

  今年一季度,元气森林的营收增速为50%,与上年翻倍的数据相比,已严重放缓。

  优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆创始人唐彬森在接受《晚点 LatePost》采访时透露,2022年元气森林要回归到一优游zhuce平台登陆传统优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆,不要求每年两三倍的增优游zhuce平台登陆,未来几年内,保持50%左右的年化增优游zhuce平台登陆即可。

  在元气森林内部,为2022年定下的目标是100亿元,同比增速不到40%。

  不过,元气森林并非一优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆众优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆,其向外披露的数据,只能作为一个参考,只优游zhuce平台登陆等到它上市的那天,才能看清这些数据到底存在多大的水分。

  大围剿来临

  在元气森林2016年横优游zhuce平台登陆出世之前,优游zhuce平台登陆国传统饮料市场几乎是铁板一块。

  可口可乐和百事可乐,牢牢占据碳酸饮料市场;农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝等,在包优游zhuce平台登陆饮用水之外,也是各优游zhuce平台登陆优势特色饮料;康师傅、统一在称霸方便面市场的同时,饮料板块同样强大。

  2014年,唐彬森才30出头,就以26.6亿元高价,将一手创立的游戏优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆智明星通卖给了优游zhuce平台登陆文传媒,实现了财务自由。

  竞业协议在身,短期内不可能再碰游戏行业。他选择了传统的饮料行业,特别是气泡水在国内市场的优游zhuce平台登陆白,主打0糖0卡,一举打开了市场。

  其实,气泡水并不是什么全新物种,0糖也不是一个全新的概念。这些,传统食品饮料巨头早已关注到,甚至相关优游zhuce平台登陆已进入后备库,只待时机优游zhuce平台登陆熟,就可对外推出。

  随着元气森林不断做大,在它的培育之下,气泡水以及0糖概念深入人心,传统巨头们顺势而为,减少了市场教育环节,与元气森林开展了正面刚。

  “两乐”不可能眼睁睁看着元气森林吞噬自己霸占的带汽饮料市场。据媒体报道,它们优游zhuce平台登陆已在内部形优游zhuce平台登陆共识,要干倒元气森林。

  而作为优游zhuce平台登陆国饮料的天花板,农夫山泉老板钟睒睒历来优游zhuce平台登陆战也善战。去年4月,不仅上线多种口味的苏打气泡水优游zhuce平台登陆,邀请当红流量明星朱一龙代言,更发动“天降财神”对元气森林进行阻击,用钱将自己的优游zhuce平台登陆砸进元气森林的冰柜。

  去年,农夫山泉销售和分销开支增加17亿元达到72.33亿元,大多用到对新品的推广优游zhuce平台登陆。

  不只是农夫山泉,去年4-7月,可口可乐、娃哈哈、百事可乐等,相继推出小宇宙AHHA气泡水、“生气啵啵”无糖苏打气泡水、“微笑气泡”等优游zhuce平台登陆。

  在气泡水市场,一场刺刀见血的战争无法避免。2022年,对元气森林来说,至关重要。

  新锐不再

  涉足饮料行业之前,唐彬森可能不会想到,这个市场会如此凶险。

  早期,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆规模小,同行优游zhuce平台登陆没优游zhuce平台登陆将其放在眼里。他借用互联网轻资产模式,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆负责品牌和优游zhuce平台登陆研发,生产环节交给代优游zhuce平台登陆厂。

  随着优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆逐渐壮大,已直接威胁到了巨头们的利益,遭到集体围剿。

  在饮料行业的产业链优游zhuce平台登陆,几乎所优游zhuce平台登陆的原料、包优游zhuce平台登陆、代优游zhuce平台登陆厂以及经销商们,优游zhuce平台登陆与巨头们优游zhuce平台登陆着千丝万缕的联优游zhuce平台登陆,它们只需一声令下,就可对元气森林形优游zhuce平台登陆封锁。

  一度,元气森林生产所必须的赤藓糖醇等原材料面临断供,代优游zhuce平台登陆厂不再给其提供产能,甚至连优游zhuce平台登陆包优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆不能得到及时供应。

  一向强硬的唐彬森虽然为此愤然,但也不得不接受市场规则。

  于是,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆在很短的时间内,决定自建产能,以突破巨头们在生产环节的围追堵截。

  如今,元气森林的自优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆厂已从2优游zhuce平台登陆增至6优游zhuce平台登陆,供应商数量从去年初的200多优游zhuce平台登陆增至370优游zhuce平台登陆,这样可以给自优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆厂的生产提供更多选项。

  饮料优游zhuce平台登陆属于重货,快递费用相对较高,天然地更适合线下渠道的销售。

  去年底,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆织构架调整,唐彬森亲自抓渠道、销售和优游zhuce平台登陆研发。当前,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆已初步建立全国线下渠道体优游zhuce平台登陆,经销商在一年内翻倍增优游zhuce平台登陆至1000多优游zhuce平台登陆,线下终端突破100万。但与传统线下快消企业相比,元气森林的线下终端仍优游zhuce平台登陆数倍的差距。

  到了现阶段,元气森林已没优游zhuce平台登陆更优游zhuce平台登陆的打法,只能用重资产来建立护城河,但无论是在线下终端投放冰柜,还是推出智能柜,优游zhuce平台登陆是在走两乐、农夫山泉、娃哈哈们的老路。

  唐彬森始终看优游zhuce平台登陆海外市场,并于2020年底,请来柳甄具体负责出海业务。去年,优游zhuce平台登陆优游zhuce平台登陆海外销售在2亿元左右,对整体贡献还不高。当前,海运受阻、出海优游zhuce平台登陆本高企,突破难度巨大。3月初,柳甄因个人原因,从元气森林辞职。

  当元气森林的网红气质逐渐丧失、新锐不再,优游zhuce平台登陆国首富钟睒睒,不会给唐彬森太大的机会。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:李思阳

人气榜
跟牛人买牛股 入群讨论
今日热度
问股榜
立即问股
今日诊股
优游zhuce平台登陆入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
优游zhuce平台登陆入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
优游zhuce平台登陆入口: 新浪财经APP-股票-免费问股

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经优游zhuce平台登陆众号
新浪财经优游zhuce平台登陆众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

  • 04-20 永泰运 001228 --
  • 04-20 德龙激光 688170 --
  • 04-19 景业智能 688290 33.89
  • 04-19 禾川优游zhuce平台登陆技 688320 23.66
  • 04-18 望变电气 603191 11.86
  • 优游zhuce平台登陆入口: 新浪财经APP-股票-免费问股
    语音播报 相关优游zhuce平台登陆 返回顶部